همکاری و تبلیغات با اینفلوئنسرها یکی از راه‌های موثر برای افزایش اعتبار برند و جذب دنبال کننده است. انتخاب درست می‌تواند برند شما را در معرض دید هزاران نفر قرار دهد و پیام شما را به شکلی جذاب به مخاطبان هدف منتقل کند. در ادامه، به بررسی نکات مهم برای انتخاب اینفلوئنسر و نحوه اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ می پردازیم.
انتخاب اینفلوئنسر مناسب برای تبلیغ برند
برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق، انتخاب اینفلوئنسر مناسب بسیار مهم است. اینفلوئنسر به عنوان نماینده برند شما عمل می‌کند و بر درک مخاطبان از محصول یا خدمات شما تاثیر مستقیم می‌گذارد. برای این کار باید به گروه‌های مختلف اینفلوئنسرها از جمله مگا، ماکرو، میکرو و نانو اینفلوئنسرها توجه کنید.
تطابق محتوا با اهداف برند
اینفلوئنسری را انتخاب کنید که با ارزش‌ها و اهداف برند شما همخوانی داشته باشد. این موضوع باعث می‌شود پیام شما به شکل طبیعی و قابل اعتماد به مخاطبان منتقل شود. به عنوان مثال، اگر برند شما در زمینه فروش محصولات ارگانیک فعالیت می‌کند، بهتر است اینفلوئنسری را انتخاب کنید که به سبک زندگی سالم علاقه داشته باشد.
تناسب مخاطبان اینفلوئنسر با گروه هدف شما
در مرحله بعد، باید بررسی کنید که آیا مخاطبان اینفلوئنسر با گروه هدف شما همخوانی دارند یا خیر. این موضوع به شما کمک می‌کند تا پیام خود را به افرادی برسانید که بیشترین احتمال تبدیل شدن به مشتری را دارند. به عنوان مثال، اگر محصول شما مخصوص جوانان است، باید اینفلوئنسری را انتخاب کنید که بیشتر مخاطبانش از این گروه سنی باشند.
نرخ تعامل (Engagement Rate)
میزان تعامل مخاطبان یا ER با محتوای اینفلوئنسر (مثل لایک‌ها و کامنت‌ها) را بررسی کنید. این موضوع نشان می‌دهد محتوای او چقدر تأثیرگذار است.
اصالت محتوای اینفلوئنسر
محتوای اینفلوئنسر باید واقعی و بدون اغراق باشد. زیرا، این مسئله باعث می‌شود مخاطبان به پیام او اعتماد کنند. به عنوان مثال، اینفلوئنسری که به جای تبلیغ، تجربیات شخصی و نظرات واقعی خود را درباره محصولات به اشتراک می‌گذارد، معمولاً تأثیرگذاری بیشتری دارد.
تناسب هزینه با بودجه
هزینه همکاری با اینفلوئنسر باید با بودجه شما سازگار باشد. لزوماً اینفلوئنسر گران‌تر نتایج بهتری برای شما به همراه ندارد؛ بنابراین، باید نسبت هزینه به عملکرد را در نظر بگیرید.
نکات مذاکره با اینفلوئنسرها برای تبلیغات
برای داشتن یک همکاری خوب و رسیدن به نتایج دلخواه، باید به چند نکته ساده ولی مهم توجه کنید. در ادامه، به بررسی چند نکته پراهمیت می‌پردازیم.
توضیح انتظارات
از ابتدا مشخص کنید که دقیقاً چه می‌خواهید. باید به اینفلوئنسر بگویید چه نوع محتوایی را می‌خواهید، چند بار پست بگذارد و چه زمانی این کار را انجام دهد. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید محصول جدیدی را معرفی کنید، از اینفلوئنسر بخواهید که یک پست ویژه در این باره منتشر کند و ویژگی‌های محصول را توضیح دهد.
بحث درباره هزینه
درباره مبلغی که می‌خواهید پرداخت کنید و شرایط آن صحبت کنید. بهتر است همه چیز از ابتدا شفاف باشد تا بعداً مشکلی پیش نیاید. شما می‌توانید توافق کنید که نیمی از هزینه را اول کار و نیم دیگر را پس از انجام کامل کار بپردازید.
تعیین اهداف
مشخص کنید که از این همکاری چه نتایجی انتظار دارید. این نتایج می‌تواند شامل تعداد بازدیدها، لایک‌ها، یا حتی فروش‌های جدید باشد.
تعهد به صداقت
یکی از مسائلی که باید در نظر داشته باشید این است که از اینفلوئنسر بخواهید که محتوایی صادقانه و واقعی تولید کند تا مخاطبان احساس کنند می‌توانند به او و برند شما اعتماد کنند.
توجه به پیشنهادات اینفلوئنسر
معمولاً اینفلوئنسرها بهتر می‌دانند چه نوع محتوایی برای مخاطبانشان جذاب‌تر است، پس به نظراتشان گوش کنید و تا حدی انعطاف‌پذیر باشید. به عنوان مثال، اگر فرد پیشنهاد می‌دهد که در تبلیغات اینفلوئنسری به جای عکس، از ویدئو استفاده کند، شاید بهتر باشد به او اعتماد کنید.
تعیین مالکیت محتوا
از ابتدا مشخص کنید که تبلیغات اینفلوئنسری تولید شده متعلق به چه کسی است و آیا شما می‌توانید از آن در صفحات اجتماعی دیگر استفاده کنید یا خیر.
نوشتن قرارداد
همه توافقات را به صورت کتبی در یک قرارداد ساده بنویسید تا هیچ‌گونه سوءتفاهمی پیش نیاید. این قرارداد باید شامل جزئیات کار و حقوق هر دو طرف باشد. در قرارداد مشخص کنید که اگر کار به هر دلیلی درست پیش نرفت، چگونه می‌توانید آن را متوقف یا تغییر دهید.
چگونه نتایج کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را بررسی کنیم؟
یکی از مهم‌ترین موضوعات در نحوه اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، بررسی نتایج است. شما باید برای تحلیل نتایج کمپین بر رشد صفحه و افزایش فروش، موارد زیر را در نظر داشته باشید.
تحلیل رشد دنبال‌کنندگان
بعد از شروع تبلیغات اینفلوئنسری، به رشد تعداد دنبال‌کنندگان خود نگاه کنید. اگر کمپین موفق باشد، باید افزایش قابل توجهی در تعداد فالوورهای شما دیده شود. به عنوان مثال، اگر قبل از کمپین 5000 دنبال‌کننده داشتید و بعد از کمپین این عدد به 6000 رسید، یعنی کمپین شما توانسته مخاطبان جدیدی جذب کند.
بررسی بازدیدها و کلیک‌ها
اگر از اینفلوئنسر خواسته‌اید که لینک سایت شما را به اشتراک بگذارد، باید تعداد بازدیدها و کلیک‌ها روی آن لینک را بررسی کنید. این داده‌ها نشان می‌دهد که چه تعداد از مخاطبان سایت شما را چک کرده‌اند.
بررسی میزان فروش
اگر هدفتان از کمپین افزایش فروش بوده، باید ببینید که آیا تعداد فروش‌ها افزایش یافته یا خیر. به عنوان مثال، اگر بعد از شروع کمپین تعداد فروش‌های آنلاین شما دو برابر شده، یعنی کمپین موفق عمل کرده است.
تحلیل نظرات و بازخوردها
نظرات و بازخوردهایی که مخاطبان در پست‌ها یا سایت شما می‌گذارند، می‌تواند به شما کمک کند بفهمید چه چیزی در کمپین خوب بوده و چه چیزی نیاز به بهبود دارد. اگر بسیاری از مخاطبان از محصول شما تعریف کرده‌اند، می‌توانید این بازخوردها را به عنوان نشانه‌ای از موفقیت کمپین در نظر بگیرید.
